Подбор ключевых слов (поисковых запросов)

Подбор ключевых слов (поисковых запросов)

Ключевые слова или ключевые фразы — это слова или фразы, которые могут отображать суть документа и напрямую влиять на релевантность документа в поиске. Как правило, ключевые слова частично или полностью дублируют поисковые запросы, которые пользователь вводит в поисковую строку, чтобы найти интересующую его информацию.

Семантическое ядро сайта — это набор или коллекция ключевых слов и словосочетаний, которые наиболее точно характеризуют вид деятельности, товар или услугу, предлагаемые сайтом. Поисковые запросы в семантическом ядре должны максимально соответствовать представлениям посетителей о сайте.

Перед тем как начать подбор слов, «набросайте» приблизительную структуру сайта и подумайте над тем, какой предварительный список страниц может содержать ваш проект или готовый сайт. После этого проведите исследование с целью узнать, каким образом потенциальная аудитория ищет или может искать информацию. На начальном этапе нужно решить, какую информацию вы собираетесь транслировать аудитории. Каким образом и в какой мере контент, созданный на основе собранных слов будет отвечать на вопросы, которые задает аудитория, обращаясь к поиску.

Составление семантического ядра начинается со сбора поисковых запросов из максимально возможного количества доступных источников. Для подбора запросов доступны следующие источники:

• Яндекс.Директ (Яндекс.Вордстат).
• Google Ads (Keyword Planner).
• Кабинет вебмастера go.Mail.ru.
• Webmaster Bing.

Чтобы начать подбор слов, выполните следующие действия:

или выберите существующий.
1. Перейдите на страницу Поисковые запросы.
2. Нажмите на панели инструментов.
3. Выберите Подбор ключевых слов.
4. Отметьте один или несколько источников.
5. Выберите регионы.
6. Добавьте поисковые запросы.
7. Нажмите Начать.

Выбираем регион

Чтобы повысить эффективность показов рекламных объявлений, следует задать регион продвижения. Для этого всего лишь надо кликнуть по ссылке «Уточнить регион…» справа на странице сервиса Яндекс.Вордстат. Благодаря этому действию реклама будет демонстрироваться только пользователям, чей IP подходит под выбранный регион, и тем, кто указал данный регион в настройках.

Выбор региона для показов объявлений

Как правильно подбирать ключевые слова для Директа

Первый этап подбора ключевых слов Яндекс Директ — анализ оффера. Нужно найти ответ на вопрос, что могут искать в сети люди, которым интересен товар или услуга. Важно отбирать ключевые слова не только по их популярности (частотности), но и по цели выполняющего поиск человека.

Запросы, которые может вводить в поиске пользователь делятся по заинтересованности на следующие группы:

• Коммерческие запросы, начинающиеся со слов «купить», «заказать» и включающие название конкретного товара или даже модели вводит в поиске пользователь, точно знающий, что ему нужно. Такому человеку легче всего продать, так как он уже хочет купить твой товар или его аналог. Это лучшие ключевые слова для рекламы в результатах поиска. Единственный недостаток таких запросов – высокая конкуренция среди рекламодателей и дорогие клики.
• Информационные запросы людей, у которых есть проблема или потребность, но они не определились, что им нужно. Как правило, это те, кто ищут отзывы, обзоры, сравнения моделей, ТОП товаров и услуг. Объявление, по такому запросу должно убедить заинтересованного пользователя, что именно твой товар самый лучший.
• Незаинтересованные пользователи. Они не ищут решение или не знают (не имеют) проблемы, которую решает твой товар или услуга. Это запросы тех, кто ищет что-то в сети из любопытства. По таким ключевым фразам бывает много дешевого трафика и очень мало конверсий. Ключевые слова из этой группы можно использовать при рекламе на сайтах РСЯ, чтобы получить максимально большой охват.

Определившись с первоначальными фразами, для поиска всех вариантов подходящих запросов используй сервис wordstat.yandex.ru.

• Обязательно выбери в настройках регион, жителям которого ты намерен показывать рекламу.
• Укажи в поиска ключевую фразу и нажми «Подобрать». Для ускорения процесса используй операторы группировки (круглые скобки) и «или» — «|». Например, (купить|заказать) (смартфон|мобильник).
• Собери фразы, соответствующие предложению в таблицу.
• Собери список минус-фраз. Это слова, присутствие которых в поисковом запросе запрещает показ объявления. Например, если ты рекламируешь новый гаджет, нужно исключить тех, кто ищет «инструкцию» или «ремонт».
• Если по ключевому слову больше тысячи показов в месяц, рекомендуем собрать в Wordstat уточняющие запросы. Для это кликни по слову и откроются новые результаты поиска.

При составлении списка ключевых слов нужно использовать синонимы и смысловые аналоги. Например, смартфон — мобильник, телефон, мобилка, труба. Некоторые варианты сервис подбора слов покажет в правой колонке «Запросы, похожие на …».

Если ты пользуешься браузером Сhrome, рекомендуем применять плагины Yandex Wordstat Assistant или Yandex Wordstat Helper. Они упрощают сбор слов и передачу их сразу в рекламную кампанию.

Важно собрать как можно больше вариантов транзакционных запросов, отражающих намерение пользователя что-то сделать (купить, заказать, выбрать). Их все нужно будет протестировать и впоследствии отключить те, которые не приносят продаж. Но проверять нужно все варианты, так как невозможно угадать по каким запросам будет лучше всего продаваться конкретный оффер.

Как подбирать ключевые слова для Директа в зависимости от места размещения рекламы:

• Поиск. При сборе ключевых слов для рекламной кампании очень важно собрать как можно больше вариантов коммерческих СЧ и НЧ запросов. Чтобы снизить расходы, собери как можно больше минус-слов для исключения нецелевых пользователей, тех, кто просто интересуется и не намерен что-либо покупать.
• Сети. Получить трафик по коммерческим запросам маловероятно. Предпочтительнее использовать информационные ВЧ и СЧ запросы, и фразы смежной тематики. Не рекомендуется указывать ключевые фразы, содержащие более 3 слов, так как системе будет сложно подобрать подходящий по тематике контента сайт. При рекламе в РСЯ следует быть осторожным с ключевыми словами, нужно исключать только тех, кто ищет бесплатное. Например, если ты рекламируешь DVD или книгу, то надо занести в минус-слова «скачать», «бесплатно» и «торрент».

Таким образом один и тот же товар требует различных запросов для рекламы в поиске и в сети. Например, для поиска хороший запрос — «купить 3D принтер в Москве», а для РСЯ лучше варианты «3D принтеры» и «3D печать».

Интерфейс поиска ключевых слов есть и непосредственно в кабинете Яндекс.Директ. На странице создания или редактирования группы объявлений в поле «Новые ключевые фразы» нажми кнопку «Подобрать слова», введи слово и кликни по «Подобрать».

Откроется окно с вариантами ключевых слов и связанными фразами. В этом же разделе система поможет подобрать минус-слова для каждой ключевой фразы.

Как размещать ключевые слова в тексте?

Нет строго правила по вхождению слов в текст. Кто-то пытается определить универсальную плотность ключевых слов, но для каждой группы запросов она своя и зависит от конкурентов. То есть, не пытайтесь применять одинаковый процент тошноты тексты ко всем группам слов и надеяться, что это эталонное значение.

Для правильного определения, необходимо провести анализ ТОП-10 поисковой выдачи и взять за основу наиболее близкого к Вам конкурента. Только не усредняйте полученные значения: скорее всего будет ситуация, что Вы не соответствуете ни одному из конкурентов.

Экспериментируйте и контролируйте результат, чтобы двигаться постепенно в ТОП и занимать лидирующие позиции. Для одного из проектов мне пришлось сократить текст в 4 раза и увеличить тошноту ключевых слов, чтобы оказаться в ТОП-3 Яндекса с монобрендовым проектом по ВысокоКонкурентному запросу. Данные по тексту следующие:

Скорее всего, в другой нише подобная оптимизация привела бы к санкциям от поисковых систем. Но здесь показала себя идеально!

Расскажите в комментариях, как Вы работаете с ключевыми словами, определяете объем текста и количество вхождений? Если остались вопросы, также задавайте.

Для сбора каких данных нужно использовать вордстат

Что дает этот сервис при его использовании? Яндекс Wordstat поможет составить список прогнозируемых фраз на ближайший месяц, составит сезонность тематик, оценит актуальность фраз в выбранном регионе. Все эти данным важны для раскручивания сайта в коммерческих целях или для создания новых сайтов, для информационных программ, и могут перекликаться между собой.

В задачу Вордстата входит обобщать статистику по запросам и помогать с решением seo-задач. Пользоваться им не составляет большого труда. Функционал сервиса настолько прост, что понятен с первых шагов.

Главный экран сервиса выглядит так.

Как работают ключевые слова в контекстной рекламе?

В любом объявлении есть небольшой текст. Он должен соответствовать ключевому слову. Гармоничное сочетание слов привлекает внимание. Поисковый запрос пользователя всегда подсвечивается в вашем объявлении. Если использовать ключ более одного раза в объявлении, то за счет выделения жирным шрифтом этих слов, оно становится заметным.

Полезные советы от сео-специалистов по использованию ключевых слов в контекстной рекламе:

1. Будет замечательно, если удастся использовать ключ не только в теле объявления, но и в его заголовке.
2. Ключевые фразы из трех и более слов считаются более целевыми. При этом цена за них меньше.
3. Смотрите, как выдает ключи Яндекс.Директ и Google Ads.

Типы соответствий ключевых слов в Google Ads

Делая подборку по ключевым словам, можно задать в Google и Яндекс ограничения. В Google Ads доступно 4 типа соответствия:

1. Широкое соответствие. В этом случае рекламное объявление будет показываться по максимально допустимым ключевым запросам. Например, если ставится ключевое слово «часы», то объявление будут видеть пользователи с разными поисковыми запросами: часы с кукушкой, купить часы, продать часы, ремонт часов, часы на руку, часы женские и так далее. Неудобный вариант, если вы заинтересованы в привлечении целевой аудитории с экономией бюджета.
2. Модификатор широкого соответствия. Делая ключ «+часы», то поисковик будет показывать объявление по всем поисковым забросам, в которых есть слово «часы».
3. Фразовое соответствие. Google разрешает задавать такой тип для показа объявления, если поисковый запрос будет полностью содержать ключевую фразу. Например, «часы с кукушкой». Другие слова будут включены в поисковый запрос после или до заданной ключевой фразы.

Фразовое соответствие в Яндекс.Директ

В Яндекс.Директе нет типов соответствия, их заменяют операторы (специальные символы, их применяют к фразам или словам). Если не применять спецсимволы в рекламной компании, то автоматически будет применяться широкий тип соответствия. В этом случае Яндекс не будет учитывать порядок слов, форму ключевой фразы, смысл, предлоги тоже станутся без внимания.

Смотрите, как работает поисковая система при запросах: «купить часы с кукушкой» и «купить часы кукушка»:

Запросы одинаковые, Яндекс не смотрит на предлог и неправильное окончание. Широкий тип соответствия получает максимальное количество кликов, но они будут менее целевыми. Поэтому рекомендуется продумывать ключевую фразу, выбирая строгие типы соответствия. Заявок целевого характера с такой рекламы будет больше.

• ! — фиксируется форма слова;
• + — учитываются стоп-слова (по умолчанию их не учитывает Яндекс);
• » » — аналог фразового соответствия Google Ads;
• [ ] — сохраняется заданный порядок слов.

Операторы разрешено применять по отдельности или комбинировать в одной фразе (если в этом есть необходимость).

Далее в таблице рассмотрим, как работают операторы.

Составляя список минус-слов, можно применять операторы. Яндекс будет учитывать эти уточнения, показывая объявление целевой аудитории.

Фразы без операторов — это широкое соответствие! Нужно помнить, что объявление покажут по всем вариациям ключевого слова, даже по синонимам. В этом случае бюджет компании расходуется неэффективно.

Для облегчения подбора ключевых слов с учетом типом соответствия, предлагаем воспользоваться удобной утилитой. Генератор типов соответствия ключевых слов Google AdWords и Яндекс Директ на этой странице. Переходите на страницу «сервисы», там много функциональных удобных программ для работы с ключами, URL.

АЛГОРИТМ РАБОТЫ

Принцип действия на таких площадках следующий: Вы задаете разрозненные ключевые слова, которые перемножаются между собой, и получаете готовый список фраз из их комбинаций в удобном формате, с которым можно работать. Теперь рассмотрим его подробнее на примере сервиса Keys.so

Шаг 1. Ввод данных

Для начала нужно ввести в каждый список по несколько слов, из которых будут формироваться поисковые запросы. К примеру, в первую колонку добавим призыв к действию, во вторую – названия товаров, в третью – бренды. Чтобы было легче, вот вам несколько простых формул:

• Список 1: товар / услуга;
• Список 2: бренд / модель;
• Список 3: целевое действие;
• Список 4: выгода / запросы, связанные с ценой;
• Список 5: регионы.

Если Вы пользуетесь другим инструментом, в нем может не быть предусмотрена возможность добавлять новые колонки. К примеру, есть только 3, а вам нужно 4. Тогда перемножьте 3 списка, результат добавьте в первую колонку, а оставшиеся слова – во вторую.

Ввод слов для формирования запросов

Шаг 2. Дополнительные настройки

По умолчанию на экране отображается 3 списка, но, повторюсь, Вы можете добавить сколько нужно, количество не ограничено, к примеру, можно добавить региональность и слова, связанные с ценой.

Добавление списка

При необходимости можно задать дополнительные настройки – добавить или убрать специальные операторы к итоговому списку:

• Кавычки, чтобы ограничить количество слов в запросах;
• Квадратные скобки, чтобы зафиксировать порядок слов;
• “+” для обязательного включения предлогов в ключевые фразы.

Интересно. Оценивайте качество рекламных каналов с сервисом сквозной аналитики Roistst. С его помощью вы узнаете Слабые места воронки продаж, сократит рекламный бюджет и увеличите прибыль. Кликайте -> Roistat. (по промокоду “INSCALE1120” +7500 руб. на баланс сервиса для тестирования)

Шаг 3. Результат

После этого необходимо нажать “Обработать” и в поле “Результат” появятся скомбинированные запросы.

Скомбинированные запросы

Запросы можно просмотреть, скопировать в буфер обмена или скачать в виде документа .txt. В нашем примере из 5 колонок, содержащих 15 слов, получился список из 180 словосочетаний всего за минуту. Останется только почистить его от нулевых запросов, и можно включить в рекламную кампанию или брать в продвижение.

Список словосочетаний

Шаг 4. Чистка нулевых запросов

В Keys.so такой опции нет, но подойдет любой инструмент, который снимает частотности. К примеру, программа Key Collector. Нужно добавить ключи, собрать данные.

Сбор данных

Затем воспользоваться фильтром и удалить запросы с нулевой частотой. Есть опция также отфильтровать и удалить стоп-слова, если это нужно.

Фильтр Key Collector

Лайфхаки

Работа с ключевыми словами не ограничивается лишь комбинированием, поэтому вот несколько простых, но важных советов, которые стоит учесть при составлении семантического ядра:

1. Сочетание по смыслу

Чтобы Ваши комбинации получились рабочими, слова в списках должны сочетаться между собой по смыслу. Если в одну колонку поместить названия брендов, а в другую модели, в итоговом списке они перемешаются, и большая часть полученных запросов будет некорректна.

2. Поисковые подсказки

Собрать еще больше ключей можно при помощи правой и левой колонок Yandex Wordstat, Google Keyword Planner, а также поисковых подсказок. Удобно для этого пользоваться сервисами, например Rush-analytics, Yagla, Aori.

3. Проверка частотности

Прежде чем брать собранные запросы в работу, не забывайте проверить их частотность в Key Collector или Yandex Wordstat напрямую.

4. Низкочастотные запросы

Используйте и их. Лучше продвинуть сто страниц по словам с запросами менее 10 показов в месяц, чем использовать только 10 страниц с запросами более 1 000 показов в месяц.

5. Запросы конкурентов

Во время подбора запросов изучайте конкурентов, которые в топе по этим запросам. Чем хуже сайты там находятся, тем больше шансов выбиться в первые строки выдачи. Про то, как получить ключевые слова конкурентов и что с ними делать дальше, читайте в статье.

6. Подбор синонимов

Подберите не только основные словосочетания по тематике сайта, но и их синонимы. К примеру, не очевидно, но графический монитор и интерактивный дисплей – это одно и то же. Найти такие слова можно при помощи онлайн-сервисов синонимайзеров или ручным анализом выдачи и сайты конкурентов. А лучше – и так, и так.

7. Фразы-ассоциации

Часто слова из блоков “Вместе с запросом ищут” в Google и “Поиск по похожим запросам” в Яндекс оказываются полезны, чтобы еще полнее охватить семантику. Фразы-ассоциации можно искать вручную или спарсить, например такой функционал есть у Pixelplus.

8. Анализ конкурентов

Сайты конкурентов в ТОПе – кладезь информации для сбора семантики. Можно получить список ключевых слов, которые используют конкуренты в контекстной рекламе в сервисах Serpstat, SpyWords.

9. Чистка мусора

В ядро могут попадать ненужные вещи типа лишних символов, дубликатов слов. Их обязательно нужно чистить вручную в Excel, либо при помощи онлайн нормализатора слов. Эти инструменты бесплатны, и позволяют удалять не только точные дубли, но и варианты вида “планшет в Москве” и “Москва планшет”.